{"id":33,"date":"2008-10-16T08:24:00","date_gmt":"2008-10-16T08:24:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.encamina.com\/una-vision-personal\/2008\/10\/16\/proyectos-ruinosos\/"},"modified":"2013-02-28T12:21:51","modified_gmt":"2013-02-28T11:21:51","slug":"proyectos-ruinosos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.encamina.com\/una-vision-personal\/proyectos-ruinosos\/","title":{"rendered":"Proyectos ruinosos"},"content":{"rendered":"
Nos hemos encontrado demasiadas veces en la historia de ENCAMINA con proyectos ruinosos. Recuerdo as\u00ed<\/span> de memoria, por traum\u00e1ticos, el proyecto de fichajes<\/span><\/span> en la Universidad de Valencia, o el de Caja Navarra, o este \u00faltimo de AECID<\/span><\/span>.<\/span><\/div>\n
Todos cumplen unos patrones comunes de tama\u00f1o, suelen ser m\u00e1s bien grandes para nosotros, de tecnolog\u00eda, lo son en tecnolog\u00edas<\/span> que no dominamos, de clientes nuevos y en los cuales no nos hemos ganado la confianza, y de entorno complejo, bien internos con diferentes interlocutores, o incluso con diferentes empresas y niveles de responsabilidad en el mismo. Si a esto se unen unos requisitos complejos o poco claros, ya la tenemos liada.<\/span><\/div>\n
Es cierto que muchas veces se dan esas circunstancias, las cosas se complican y el proyecto puede entrar en perdidas, pero si el proyecto es grande la cosa puede adquirir tintes dram\u00e1ticos, y no utilizo el termino \u00abdram\u00e1tico\u00bb gratuitamente. A los consabidos malestares y desmotivaci\u00f3n<\/span><\/span> ocasionados a todos los participantes en un proyecto de este tipo, y a la casi segura perdida<\/span> de un cliente, se une un factor clave: la pasta.<\/span><\/div>\n
Si, porque la pasta es lo que permite realizar algunas funciones dentro de la empresa que son imprescindibles, cosas como pagar los salarios, a los proveedores o los gastos ocasionados, salen de las facturas que cobramos a nuestros clientes. Pero es m\u00e1s, poder pagar un salario m\u00e1s adecuado, contratar (o no despedir) a un profesional o tener unas instalaciones en condiciones, solo por poner unos ejemplos, salen de los beneficios que proporcionan los proyectos, es decir de la diferencia entre los ingresos y los gastos.<\/span><\/div>\n
El reciente caso de AECID<\/span><\/span> es paradigm\u00e1tico<\/span> en el sentido m\u00e1s negativo, no solo no ha proporcionado valor a ENCAMINA, (y aportando valor a ENCAMINA, se aporta no solo a sus accionistas, tambi\u00e9n<\/span> a sus empleados, proveedores y al tejido social en la que cual estamos implantados) sino que ha restado. <\/span><\/div>\n
ENCAMINA vale menos porque este proyecto ha restado en vez de sumar, el valor de la empresa es menor con lo que eso significa para la propiedad, al fin y al cabo como inversor, arriesgar\u00e9<\/span> mi capital en aquellas inversiones que me parezcan m\u00e1s rentables y seguras. Pero en mi otro rol, el de trabajador de ENCAMINA, condici\u00f3n que comparto con otras 50 personas, no solo los que han participado en el proyecto, resulta que los recursos disponibles de la empresa son menores y es posible que no se me pueda pagar el salario que creo merecer porque no hay los beneficios necesarios, y que incluso mi puesto de trabajo peligre porque la empresa entre en perdidas. Nuestros proveedores ver\u00e1n<\/span> menguada tambi\u00e9n nuestra capacidad de compra y eso les repercute. La sociedad se ver\u00e1 afectada en la medida que generaremos menos riqueza alrededor, contrataremos menos gente, invertiremos menos a nuestro alrededor.<\/span><\/div>\n
Como se ve una cascada que afecta a todos. No podemos estar complacidos por esto, porque si tenemos algunos proyectos m\u00e1s como este, tendremos que replantearnos seriamente la viabilidad de este proyecto<\/span><\/div>\n
\u00bfLas razones de que un proyecto sea ruinoso? Pueden ser varias, no hay una sola raz\u00f3n. Quiz\u00e1 se vendi\u00f3 por un precio inadecuado; no se cerr\u00f3 bien el alcance; el cliente es \u00abdif\u00edcil<\/span>\u00ab, y entended<\/span> por esto lo que quer\u00e1is<\/span>, cambio de personas, mala leche, resistencia<\/span> al cambio, etc.; no se colocaron las personas adecuadas en el proyecto; la tecnolog\u00eda no la domin\u00e1bamos<\/span>; relajamiento excesivo al principio, esto suele pasar en los proyectos largos; y un largo etc.<\/span><\/div>\n
\u00bfY que hacemos? Pues aprender, es lo que nos queda hacer. Analizar este proyecto y no volver a cometer los mismos errores. No volver a vender en una tecnolog\u00eda<\/span> que no conocemos. Gestionar adecuadamente los riesgos desde el primer momento. Mantener la tensi\u00f3n del proyecto y cumplir hitos escrupulosamente. Identificar los requisitos<\/span> desde lo m\u00e1s temprano. Comprender al cliente y sus necesidades. Ser proactivos<\/span><\/span> en la resoluci\u00f3n de los problemas que van surgiendo.<\/span><\/div>\n
En definitiva, comprometernos personalmente con el \u00e9xito del proyecto, porque esto significa comprometernos con nosotros mismos. El \u00e9xito del proyecto es nuestro \u00e9xito y su fracaso tambi\u00e9n significa el fracaso de todos los que hemos participado en mayor o menor grado en el mismo.<\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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