Son tiempos de incertidumbre, pero tambi\u00e9n de oportunidades, muchas de las empresas de nuestro sector nos enfrentamos a similares circunstancias, por un lado las ya conocidas dificultades de financiaci\u00f3n debidas a la falta de cr\u00e9dito por parte de las entidades \u00a0financieras y a los retrasos en los pagos de algunos clientes, si estos forman parte de la administraci\u00f3n la cosa puede demorarse indefinidamente y por otro la siempre necesaria evoluci\u00f3n, innovando y creando nuevos productos o abriendo nuevos mercados.<\/p>\n
Esto no solo hace dif\u00edcil el d\u00eda a d\u00eda, sino que sobre todo complica el crecimiento, un crecimiento que es necesario por varias razones que me vienen a la cabeza.<\/p>\n
1\u00ba Por que cada vez va a ser m\u00e1s dif\u00edcil financiar los proyectos y m\u00e1s con el cambio que se est\u00e1 produciendo de los modelos \u201ccapex\u201d (inversi\u00f3n) hacia los \u201copex\u201d (gasto). De modo que nuestros clientes demandan m\u00e1s un modelo de pago por uso y no de inversi\u00f3n de capital inicial. Satisfacer esta necesidad va a exigir m\u00e1s pulm\u00f3n financiero a\u00fan que ser\u00e1 tanto m\u00e1s factible cuanto mayor tama\u00f1o tenga la empresa.<\/p>\n
2\u00ba La cacareada improductividad de las empresas espa\u00f1olases. Es cuestionable si \u00a0las empresas espa\u00f1olas son menos productivas que las alemanas o las finlandesas, lo que si es cierto es que las empresas grandes son m\u00e1s productivas que las empresas medianas y peque\u00f1as y en eso el tejido empresarial espa\u00f1ol tiene una cierta desventaja, porque pese a que el porcentaje de pymes es similar en todo el mundo aqu\u00ed tenemos muy pocas grandes empresas, y en cualquier caso es necesario ganar tama\u00f1o para poder mejorar la productividad.<\/p>\n
3\u00ba El cambio de modelo de negocio. Parece el giro hacia el cloud computing que est\u00e1 dando nuestro sector es irreversible. Esto significa nuevos modelos de gesti\u00f3n, de marketing y de comercializaci\u00f3n de nuestros productos, donde necesariamente hemos de reducir el coste de adquisici\u00f3n de cada cliente. Pero para ello hay que hacer convivir el nuevo modelo con el anterior durante unos a\u00f1os y de nuevo es necesario crecer para poder financiar ese cambio.<\/p>\n
Otro cantar es como conseguir ese crecimiento, org\u00e1nicamente se antoja complicado debido a los magros beneficios, tampoco hay mucha financiaci\u00f3n disponible, y una tercera v\u00eda que ser\u00eda el crecimiento por fusiones tropieza con una elevado rechazo por parte del empresario que no quiere en general renunciar a su participaci\u00f3n en la empresa. Visto esto \u00bfQu\u00e9 hacemos?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Son tiempos de incertidumbre, pero tambi\u00e9n de oportunidades, muchas de las empresas de nuestro sector nos enfrentamos a similares circunstancias, por un lado las ya conocidas dificultades de financiaci\u00f3n debidas a la falta de cr\u00e9dito por parte de las entidades … Continue reading