{"id":689,"date":"2013-09-05T10:27:05","date_gmt":"2013-09-05T09:27:05","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.encamina.com\/en-las-nubes\/?p=689"},"modified":"2013-08-28T09:00:00","modified_gmt":"2013-08-28T08:00:00","slug":"hay-que-vender-lo-que-sea-o-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.encamina.com\/en-las-nubes\/hay-que-vender-lo-que-sea-o-no\/","title":{"rendered":"Hay que vender lo que sea&#8230; o no."},"content":{"rendered":"<p>Me encontr\u00e9 hace unas semanas un interesante debate en nuestro <a title=\"Yammer\" href=\"http:\/\/www.soluciones-sharepoint.com\/search\/label\/Yammer\" target=\"_blank\">Yammer <\/a>corporativo (nuestra red social interna de comunicaci\u00f3n, relaci\u00f3n, ideas, formaci\u00f3n,&#8230;) sobre si <strong>vender siempre es bueno..<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><a href=\"http:\/\/blogs.encamina.com\/en-las-nubes\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2013\/08\/voyavenderlotodo.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-691 aligncenter\" alt=\"voyavenderlotodo\" src=\"http:\/\/blogs.encamina.com\/en-las-nubes\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2013\/08\/voyavenderlotodo.jpg\" width=\"360\" height=\"265\" srcset=\"https:\/\/encaminablogs.wpenginepowered.com\/en-las-nubes\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2013\/08\/voyavenderlotodo.jpg 600w, https:\/\/encaminablogs.wpenginepowered.com\/en-las-nubes\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2013\/08\/voyavenderlotodo-300x220.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 360px) 100vw, 360px\" \/><\/a><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Todo empez\u00f3 con alguien diciendo en <a title=\"Yammer\" href=\"http:\/\/www.soluciones-sharepoint.com\/search\/label\/Yammer\" target=\"_blank\">Yammer\u00a0<\/a>que estaba trabajando en una preventa, esperando que fuera para \u00ab<em>para bien<\/em>\u00bb y un compa\u00f1ero le respondi\u00f3: \u00ab<em>Siempre que haya negocio, es bueno. No hay negocio bueno y negocio malo. Vender siempre es bueno \ud83d\ude09<\/em>\u00ab, a lo que un tercero dijo: \u00ab<em>demasiado categ\u00f3rico. No SIEMPRE es bueno vender por vender, por ejemplo, si lo haces por debajo del precio de producci\u00f3n y \u00a1ni siquiera esto es absoluto!<\/em>\u00bb<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/blogs.encamina.com\/en-las-nubes\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2013\/08\/se-vende.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-692 aligncenter\" alt=\"se-vende\" src=\"http:\/\/blogs.encamina.com\/en-las-nubes\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2013\/08\/se-vende.jpg\" width=\"355\" height=\"305\" srcset=\"https:\/\/encaminablogs.wpenginepowered.com\/en-las-nubes\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2013\/08\/se-vende.jpg 591w, https:\/\/encaminablogs.wpenginepowered.com\/en-las-nubes\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2013\/08\/se-vende-300x258.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 355px) 100vw, 355px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Este debate\u00a0es m\u00e1s viejo que el hambre, y creo que no hay una respuesta universalmente asumida\u00a0a\u00a0esta pregunta. Primero porque depende de qui\u00e9n la responda (el comercial, el dtor. comercial, el de marketing, el CEO,&#8230;) y luego porque depende del contexto en el que est\u00e9 en la empresa (fam\u00e9licos, con hambre, en n\u00fameros, sobrados, desbordados,&#8230;) y sobre todo en funci\u00f3n de la estrategia de la organizaci\u00f3n (especializaci\u00f3n, tama\u00f1o, multicartera, precio, &#8230;) y c\u00f3mo de consecuente sea esa empresa con dicha estrategia&#8230;<\/p>\n<p>No voy a discutirle yo al que dice en su casa \u00ab<em>p\u00e1jaro que vuela a la cazuela<\/em>\u00bb , pero para <a title=\"ENTRESISTEMAS\" href=\"http:\/\/www.entresistemas.com\" target=\"_blank\">ENTRESISTEMAS <\/a>y <a title=\"ENCAMINA\" href=\"http:\/\/www.encamina.com\" target=\"_blank\">ENCAMINA <\/a>s\u00ed puedo afirmar que para que una VENTA sea BUENA debe:<\/p>\n<ul>\n<li>estar dirigida a un <strong>cliente objetivo<\/strong> (del tama\u00f1o, sector, nicho y solvencia que nos interesa seg\u00fan\u00a0 nuestro plan estrat\u00e9gico ),<\/li>\n<li>a trav\u00e9s del\u00a0 <strong>interlocutor correcto<\/strong> (profesional y cualificado, con presupuesto y capacidad\u00a0 de decisi\u00f3n, que busca el ganar-ganar),<\/li>\n<li>vendiendo algo incluido en nuestro <strong>porfolio<\/strong>, que\u00a0 sabemos hacer muy bien, en lo que queremos ser los mejores ,<\/li>\n<li>que est\u00e1 <strong>bien\u00a0 dimensionada<\/strong> (en plazos, alcance, esfuerzo, equipo)<\/li>\n<li>a un <strong>precio<\/strong> suficiente para aportar rentabilidad; competitivo, pero que a la vez ayude a posicionarnos en el mercado como l\u00edderes en lo que queremos ser los mejores<\/li>\n<li>siguiendo el proceso y las formas corporativas de\u00a0 <strong>excelencia<\/strong> ( rigor CRM, calidad de la oferta, inversi\u00f3n en preventa \u00f3ptima, tiempos de respuesta cortos,\u00a0 empat\u00eda con cliente, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p>No es nada nada f\u00e1cil cumplir todos esos requisitos,\u00a0 pero lo que vendamos que no lo cumpla nos puede llegar a dar de comer ese mes (con suerte), sin\u00a0embargo ni <strong>construye<\/strong> y ni nos hace <strong>mejores<\/strong> a futuro.<\/p>\n<p>Ya para concluir, \u00bfc\u00f3mo no?, el video ya m\u00edtico de <em>Fonseca \u00a1voy a venderlo todo!<\/em>\u00a0\ud83d\ude42<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"VOY A VENDERLO TODO .\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/oXcXfndoyIM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; 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