{"id":612,"date":"2013-06-06T14:56:41","date_gmt":"2013-06-06T13:56:41","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.encamina.com\/en-las-nubes\/?p=612"},"modified":"2013-06-06T14:56:41","modified_gmt":"2013-06-06T13:56:41","slug":"mucho-ruido-y-pocas-nueces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.encamina.com\/en-las-nubes\/mucho-ruido-y-pocas-nueces\/","title":{"rendered":"Mucho ruido y pocas nueces"},"content":{"rendered":"

Era de noche y reflexionaba sobre c\u00f3mo hab\u00eda transcurrido laboralmente el d\u00eda.
\nEl balance era bueno, pero a la vez no tan bueno, o lamentablemente muy malo, seg\u00fan lo quisiera interpretar.<\/p>\n

<\/p>\n

Era bueno porque la actividad hab\u00eda sido brutal y fren\u00e9tica, al nivel de calidad que buscamos y alineada estrat\u00e9gicamente con nuestro plan (con el mercado, clientes, porfolio, posicionamiento, etc.).
\nPor ejemplo: Hab\u00edamos llegado a un cuerdo en la 3\u00aa versi\u00f3n del contrato que suscrib\u00eda la 4\u00aa versi\u00f3n de una oferta para un nuevo cliente muy interesante, despu\u00e9s de haber errado con la primera oportunidad que se present\u00f3 y que supuso hasta 3 versiones de oferta con las consiguientes negociaciones y esfuerzos de preparaci\u00f3n… Ya solo faltaba la ratificaci\u00f3n del departamento legal (todav\u00eda no sab\u00eda las idas y vueltas que dar\u00eda con este departamento, pero \u00a1ya ser\u00eda el \u00faltimo!).<\/em>
\n Por otro lado hab\u00edamos recibido la aceptaci\u00f3n de una oferta de las 5 que hab\u00edamos presentado recientemente a un cliente en el que ya est\u00e1bamos colaborando desde hace 8 a\u00f1os. Todas las ofertas tuvieron hasta 4 versiones y mucho esfuerzo de negociaci\u00f3n, y reajustes, pero al menos \u00a11 se hab\u00eda aceptado finalmente!.<\/em>
\n Otro cliente fidelizado nos enviaba una petici\u00f3n de oferta de cierto volumen, pero a cambio (a cambio de la invitaci\u00f3n a ofertar, no del nuevo contrato) ped\u00eda reducciones de margen en lo que ven\u00edamos haciendo hasta ahora.<\/em>
\n De las visitas y reuniones programadas para ese d\u00eda en 2 grandes cuentas, hab\u00edamos obtenido \u00abesperanzas\u00bb para volver con nuevas presentaciones y reuniones en un futuro cercano. Es decir, un \u00abvuelva usted ma\u00f1ana\u00bb, lo cual es positivo porque lo habitual es darse de bruces con la puerta.<\/em>
\n Un compa\u00f1ero de equipo comercial me hab\u00eda hablado con ilusi\u00f3n de que iba a presentar sus primeras\u00a03 ofertas despu\u00e9s de varios meses en blanco. Otro compa\u00f1ero del \u00e1rea estaba contento, en su caso, porque hab\u00edamos presentado una primera oferta a una gran cuenta, que por ser la primera no ten\u00eda ninguna posibilidad, pero era el primer paso a recorrer ya ver\u00edamos de cu\u00e1ntos\u2026. Y otro m\u00e1s me llamaba muy ilusionado porque una oferta que d\u00e1bamos por perdida hac\u00eda meses resulta que estaba viva a la espera de una primera fase de negociaci\u00f3n con el fabricante de las licencias, y que luego podr\u00eda ser que ya compiti\u00e9ramos con las otras 3 empresas dentro de esa opci\u00f3n, si era la elegida.<\/em><\/p>\n

Desde el lado producci\u00f3n me contaba el dtor. que el equipo estaba al 110%, entregado, comprometido y trabajando a un gran nivel, aunque en muchos casos fuera, por desgracia, en\u00a0tareas que dif\u00edcilmente iba a ser posible asumir como ingreso por m\u00faltiples justificaciones, casi todas ellas originadas por contrataciones exiguas de alcances demasiado ambiciosos. Tanto sobresfuerzo sin contraprestaci\u00f3n por parte de los clientes, implicaba eso, sobreesfuerzos y limitaciones al crecimiento del equipo. Y finalmente implicaba desgaste y crispaci\u00f3n para todos.<\/em>
\n En el \u00e1rea de Administraci\u00f3n por mi parte, solo hab\u00eda hecho que delegar y encargar tareas durante todo el d\u00eda, y no s\u00e9 si pudieron avanzar en su propio d\u00eda a d\u00eda.<\/em><\/p>\n

…<\/p>\n

El resumen es el mucho pedalear<\/strong>,\u00a0con poco avance de la bicicleta\u00a0( es decir, mucho ruido, pero pocas nueces).<\/p>\n

\"pedalear\"<\/a>
\nEsto da una idea de la actual ineficiencia<\/strong> que vivimos las empresas; Creo que debido a\u00a0un mercado fam\u00e9lico y un entorno econ\u00f3mico paup\u00e9rrimo (y tambi\u00e9n, por una necesaria mejora en la productividad, que siempre es posible). Esta ineficiencia supone malos n\u00fameros, malas caras, malos \u00e1nimos y malos resultados.<\/p>\n

Sin embargo, esa noche (y hoy) quiero quedarme con el lado positivo. Estamos vivos, muy vivos. Y coleamos. Coleamos, y mucho, en una determinada direcci\u00f3n. Sabemos a donde vamos, y llegaremos, aunque haya muchas falsas pedaleadas y muchas cuestas que remontar.<\/p>\n

Nuestra obligaci\u00f3n, nuestra responsabilidad<\/strong> como empresa, es construir, crear valor y crear riqueza<\/strong>, incluso en este entorno.
\nComo directivos la de dise\u00f1ar la mejor estrategia, ejecutarla eficazmente<\/strong>, mejorar nuestra competitividad y lograr que nuestro equipo vibre<\/strong> con su desempe\u00f1o, incluso en este ambiente.
\nComo profesionales debemos entender el momento del mercado y el contexto en el que nos toca dar lo mejor<\/strong> de nosotros mismos, en calidad y cantidad; no desfallecer, mejorar nuestra eficiencia,<\/strong> tirar adelante en positivo y sumar<\/strong> .
\nComo ciudadanos creo que toca el ser generosos<\/strong>, responsables, exigentes<\/strong> con nosotros mismos y con los dem\u00e1s (sobre todo con los poderosos), y nunca perder la esperanza<\/strong>.<\/p>\n

Quiz\u00e1 sean pocas nueces, y sin duda demasiado ruido, pero con ellas vamos sembrando y alg\u00fan d\u00eda cosecharemos melod\u00edas. Al tiempo…<\/h3>\n

.<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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