Categorías: estrategia

Ser elegidos en el programa SELECT de Gartner y volver entusiasmado

Recientemente ENCAMINA ha sido seleccionada en el programa SELECT de consultoras tecnológicas de alto potencial por la prestigiosa consultora Gartner. Sin duda, lo primero que piensas es que se trata de una estrategia comercial más o menos depurada para venderte sus exclusivos servicios de consultoría, y seguramente este argumento es indiscutible tras profundizar en la relación. Sin embargo, tras asistir al Gartner Symposium 2019 y comprender mejor quién es GARTNER, cómo operan y cuáles son sus intereses, me llevo alguna pista más de quién es ENCAMINA.

GARTNER no se molesta en tratar de seducir ni vender sus servicios a empresas que no tienen ambición, que no tienen potencial, que no van a ser capaces de aprovechar sus servicios, que no van a poder pagarlos, o que no van a querer seguir contratando más y más servicios para que ellos les ayuden a llegar más lejos. Claro que imagino que venderán sus servicios a cualquiera que quiera comprarlos, pero lo interesante es la segmentación que utilizan para identificar su estrecho target: de los 7.000 asistentes de todo el mundo al Gartner Symposium 2019 en diversas categorías, solo había unas 90 empresas en el programa SELECT y solo 10 éramos españolas (de las 35 seleccionadas en el programa).

La que seguramente es la consultora que más sabe del mundo sobre el mercado tecnológico global, debe haber encontrado signos en ENCAMINA de los que yo estoy profundamente convencido:

  • Queremos ser líderes en el mundo que nos movemos, entendiendo ese liderazgo como la capacidad de inspirar positivamente a los demás agentes del mercado en cultura, innovación, marca y talento (lo que llamamos “pensar en colores”), o dicho de otra forma: la posibilidad de hacer historia en nuestro paso por el ecosistema Microsoft (algo vamos avanzando en la actualidad considerando el número de reconocimientos, premios, certificaciones, etc. que estamos consiguiendo).
  • Queremos ser un referente a nivel mundial en soluciones digitales de nicho (en el ámbito del “augmented employee”) y proveer tanto aplicaciones SaaS y servicios apificados en este mundo (véase teamschamp.com o thegoodbigbrother.com), así como por nuestros proyectos muy diferenciados en cuentas estratégicas a nivel mundial.
  • Queremos sentirnos genuinamente útiles, aportando lo mejor de la tecnología para añadir valor a los clientes que pueden aprovecharlo y saben apreciarlo (y pueden pagarlo, claro).
  • Queremos crear riqueza en nuestro entorno, y no solo económicamente hablando en lo que respecta a empleados, socios y partners, sino en aquello que más diferenciales somos: desarrollando el talento TIC en la sociedad, aportando a la Comunidad técnica, regalando innovación y mucho de nuestro know-how a nuestro ecosistema, haciendo el bien y moviendo el mundo con nuestra palanca digital.

Internamente explicamos lo anterior con lo que llamamos principios de liderazgo de ENCAMINA, y que se resume así:

Y siendo verdad que el día a día es muy duro, que cuando no estamos enganchados en un problema nos tropezamos con una chorrada o nos herimos con el propio fuego amigo, que no siempre sonríe la suerte y que a veces no podemos evitar ver fantasmas donde el viento mueve las velas, lo cierto es que las 4 motivaciones mencionadas nos dan toda la fuerza para luchar y construir cada día… Y puedo asegurarlo rotundamente por mi parte como CEO de ENCAMINA, en nombre de los accionistas de ENCAMINA, en nombre de un gran, gran grupo de excepcionales profesionales que componen ENCAMINA e incluso en nombre de muchos partners que nos ayudan día a día… y seguramente GARTNER tiene buenos indicios de ello.

Gracias GARTNER por el magnífico valor recibido en el GARTNER Symposium 2019.

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Publicado por
Hugo de Juan

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