Me encontré hace unas semanas un interesante debate en nuestro Yammer corporativo (nuestra red social interna de comunicación, relación, ideas, formación,…) sobre si vender siempre es bueno...
Todo empezó con alguien diciendo en Yammer que estaba trabajando en una preventa, esperando que fuera para «para bien» y un compañero le respondió: «Siempre que haya negocio, es bueno. No hay negocio bueno y negocio malo. Vender siempre es bueno 😉«, a lo que un tercero dijo: «demasiado categórico. No SIEMPRE es bueno vender por vender, por ejemplo, si lo haces por debajo del precio de producción y ¡ni siquiera esto es absoluto!»
Este debate es más viejo que el hambre, y creo que no hay una respuesta universalmente asumida a esta pregunta. Primero porque depende de quién la responda (el comercial, el dtor. comercial, el de marketing, el CEO,…) y luego porque depende del contexto en el que esté en la empresa (famélicos, con hambre, en números, sobrados, desbordados,…) y sobre todo en función de la estrategia de la organización (especialización, tamaño, multicartera, precio, …) y cómo de consecuente sea esa empresa con dicha estrategia…
No voy a discutirle yo al que dice en su casa «pájaro que vuela a la cazuela» , pero para ENTRESISTEMAS y ENCAMINA sí puedo afirmar que para que una VENTA sea BUENA debe:
No es nada nada fácil cumplir todos esos requisitos, pero lo que vendamos que no lo cumpla nos puede llegar a dar de comer ese mes (con suerte), sin embargo ni construye y ni nos hace mejores a futuro.
Ya para concluir, ¿cómo no?, el video ya mítico de Fonseca ¡voy a venderlo todo! 🙂
Este sitio web utiliza cookies para que tengas la mejor experiencia de usuario. Si continuas navegando, estás dando tu consentimiento para aceptar las cookies y también nuestra política de cookies (esperemos que no te empaches con tanta cookie 😊)